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好的活动策划方案要考虑哪些因素

2021-07-01 12:05:25    118次浏览

哈尔滨礼仪庆典公司说说好的活动策划方案要考虑哪些因素

前期准备

前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。

其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,终达成拉新和二次转化的目的。

1. 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是理想的结果。

从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉求,做哪些事能打动他们?

从用户的物质需求挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需求什么?

从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用户需求。

将用户需求了解清楚后,下一步的工作就好展开了!

2. 活动主题

活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

3. 活动对象

活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。

4. 活动卖点

(1)易传播:

(2)吸引力:

5. 活动规则

主要针对活动的一些细节加以说明和约束:

活动针对的用户对象是新用户还是老用户,或者不区分

符合什么样的条件才有能拿到活动奖励

哪些商品是活动范围内的

是否设置消费额度门槛

是否对奖励名额有限制

是否要对参与活动用户设置参与门槛

需要说明活动入口,如PC端、APP端、WAP端

本次活动奖励是否与其它活动重叠

活动奖励发放时间的说明

对活动有疑问联系客服方式说明

本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等

7. 活动周期

活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。

8. 预算及效果预估

9. 宣传渠道筛选

筹办发布会,我个人总结了一个方法,那就是需要3个核心和两条线:

3个核心指的是发布会主题、发布会当天活动环节和发布会嘉宾。这3个核心直接决定了发布会的档次和受欢迎程度,因此非常重要。

两条线分别指的是发布会宣传线和发布会资源落地线。这两条线,直接影响了一场发布会能否成功顺利举行。如果说做到了以上这些,那么恭喜你,你离成功举办一场发布会的距离就不远了。

一个发布会的影响力能有多大,关键就在于发布会的主题、发布会当天环节与出席发布会的嘉宾这三大核心要素。

一、发布会主题的意义

发布会的主题,就好比一篇文章的标题,直接决定大家是否愿意了解这场发布会。而且发布会主题的确定,基本奠定了整个发布会的宣传大方向,以及需要向目标用户传达出的信息。这个主题直接就圈定了,此次发布会我们希望哪部分人来参会。

二、发布会活动策划环节构成

发布会活动策划环节设置得是否有趣合理,是能否吸引众多参会者报名参加以及让观众一直留到后的重要因素。

对于一场发布会,我们常见的环节可能有以下几个部分:领导开场介绍、核心产品演讲、嘉宾分享、启动仪式、圆桌讨论和抽奖环节等。根据整个发布会的规模、资源优势以及侧重,一场发布会可以是由其中的一个或者某几个环节构成。

三、发布会嘉宾

发布会嘉宾的重要性不言而喻。如果一场发布会,有足够重量的大咖出席,可以令这场发布会增色不少。往往有很多参会观众,也是冲着活动嘉宾的分享来的。

常见的发布会嘉宾可以分为两种,一种是行业,另一种是明星人物。行业,一般也就是行业内影响力的人物,这些嘉宾的分享,往往能提高发布会的层次和含金量。而明星人物的出席,则会非常大地提高发布会人气。不过综合成本与效果来看,一般请行业,往往影响更聚焦,效果会更好。

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